KVR Equity Partners · borrador para revisión

Propuesta de negocio · Hígado de res congelado para Venezuela

Propuesta de negocio · Hígado de res congelado para Venezuela

Seguimiento a la videollamada del viernes 30-oct-2026 entre Gustavo Rodríguez (padre), GRS, el Sr. Billy Steblina y Moshe Shoshan. Borrador para revisión antes de redactar el contrato. Cifras en US$. Los rubros marcados ◆ son estimados por confirmar con el agente aduanal y el comprador.

1 · La propuesta en una línea

El Sr. Steblina (o la empresa que designe, por definir) aporta el costo del contenedor puesto en Venezuela (US$ 50.000 a 55.000); Corporación Quianca C.A., importadora con Registro INSAI vigente, nacionaliza, entrega y cobra; el resultado final, después de costos, gastos y un 5 % de administración, se reparte 50 / 50. La mercancía viaja a nombre del Sr. Steblina o de su empresa, el comprador firma un giro por el valor de la venta y una renuncia a disputa comercial contra el certificado de calidad y cantidad de SGS emitido en Brasil, y el pago es contra entrega: la mercancía no se suelta hasta que se cobra.

2 · Datos base

Concepto Valor
Producto hígado de res congelado, subpartida 0206.22.00.00
Volumen por contenedor 26 TM (26.000 kg) en un reefer de 40 pies
Importadora en Venezuela Corporación Quianca C.A., RIF J-29510074-4, Registro Nacional de Empresa para Importación de Carne de Bovino en Cortes Congelados N° INSAI2044REG462432 (folio 342, tomo 15, 24-mar-2026; emitido en Caracas el 8-abr-2026) · ver licencia. Gestiona los permisos de importación por embarque
Comprador Distribuidora LACOR C.A. (José Manuel Farías) y/o Distribuidora OLICARNES C.A. ◆ definir cuál recibe cada contenedor
Precio de venta en Venezuela US$ 3,60 por kg, contra entrega
Ventas por contenedor US$ 93.600
Origen Brasil, planta habilitada SIF, con inspección de calidad y cantidad de SGS en origen ◆
Aporte del Sr. Steblina (o empresa TBD) costo del contenedor puesto en puerto venezolano: US$ 50.000 a 55.000 (base de cálculo US$ 52.500) ◆
Administración 5 % sobre ventas, a favor de Quianca como gestora
Reparto 50 % Sr. Steblina · 50 % parte venezolana, sobre el resultado final

3 · Estructura de costos desglosada por contenedor (base CIF US$ 52.500)

Cada rubro lleva su base de cálculo. Los marcados ◆ son estimados que el agente aduanal y el comprador deben confirmar con cotización; el aporte del Sr. Steblina manda sobre el bloque A.

A · Costo del contenedor puesto en puerto venezolano (CIF) · aporte del Sr. Steblina

Rubro US$ US$/kg Base de cálculo
Producto FOB en Brasil (hígado congelado, planta SIF, cajas de 20-27 kg) 43.238 1.663 ≈ US$ 1.66/kg × 26,000 kg ◆
Flete marítimo reefer 40' hasta La Guaira o Puerto Cabello 7.500 0.288 cotización de naviera ◆
Seguro de transporte internacional 262 0.010 0,5 % del valor CIF ◆
Gastos en origen: certificado zoosanitario de exportación (SIF), documentos 600 0.023 estimado ◆
Inspección SGS en origen (Brasil): certificado de calidad y cantidad 900 0.035 tarifa SGS por contenedor ◆
Subtotal A 52.500 2.019

B · Impuestos y tasas de importación

Rubro US$ US$/kg Base de cálculo
Impuesto de importación 10 % ad valorem 5.250 0.202 10 % × CIF · Arancel de Aduanas, Decreto 4.944, subpartida 0206.22.00.00
Tasa por servicios de aduana 1 % 525 0.020 1 % × CIF · Ley Orgánica de Aduanas
IVA 0 0.000 no aplica: importación amparada en el Registro INSAI de Quianca y en la exención de carnes de la Ley IVA art. 18.1
Subtotal B 5.775 0.222

C · Permisos y certificaciones

Rubro US$ US$/kg Base de cálculo
Permiso de importación INSAI por embarque, tramitado por Quianca con su Registro N° INSAI2044REG462432 350 0.013 tasa oficial + gestión ◆
Certificado de no producción o producción insuficiente (MPPAT), si lo exige la aduana 300 0.012 gestión ◆
Inspección sanitaria INSAI en puerto y liberación 250 0.010 estimado ◆
Registro sanitario o notificación del producto (si el comprador lo exige para anaquel) 0 0.000 no aplica a venta mayorista ◆
Subtotal C 900 0.035

D · Puerto y despacho aduanero

Rubro US$ US$/kg Base de cálculo
Agente aduanal: honorarios de declaración y despacho 525 0.020 1 % del CIF ◆
Agente aduanal: gastos de gestión (sellos, copias, transporte de documentos, viáticos) 300 0.012 estimado ◆
Manejo portuario del contenedor (THC destino) y gate out 900 0.035 tarifa de terminal ◆
Conexión eléctrica del reefer en terminal (plug-in y monitoreo) 630 0.024 US$ 90/día × 7 días ◆
Reconocimiento físico, pesaje y escaneo 400 0.015 estimado ◆
Días de contenedor (demurrage) más allá de los libres 450 0.017 3 días × US$ 150 ◆ (0 si se despacha dentro de los días libres)
Almacenaje aduanero / cava intermedia si hay demora 600 0.023 estimado ◆
Subtotal D 3.805 0.146

E · Logística interna y entrega

Rubro US$ US$/kg Base de cálculo
Transporte interno en camión reefer puerto → cava del comprador (Caracas o Valencia) 1.200 0.046 flete terrestre ◆
Descarga, pesaje y recepción en cava del comprador 300 0.012 estimado ◆
Control de calidad en destino (peso neto, temperatura, lotes, fotos) 500 0.019 verificador independiente ◆
Seguro local de la carga y merma 936 0.036 1 % de ventas ◆
Subtotal E 2.936 0.113

F · Financieros y comerciales

Rubro US$ US$/kg Base de cálculo
Comisiones bancarias y transferencias (cobro contra entrega y liquidación) 374 0.014 0,4 % de ventas ◆
Imprevistos 936 0.036 1 % de ventas ◆ (solo si se gastan; se liquida contra soportes)
Subtotal F 1.310 0.050

Resumen

US$ US$/kg
A · Costo del contenedor puesto en puerto venezolano (CIF) · aporte del Sr. Steblina 52.500 2.019
B · Impuestos y tasas de importación 5.775 0.222
C · Permisos y certificaciones 900 0.035
D · Puerto y despacho aduanero 3.805 0.146
E · Logística interna y entrega 2.936 0.113
F · Financieros y comerciales 1.310 0.050
Costos y gastos totales 67.226 2.586
Administración 5 % s/ventas (Quianca) 4.680 0.180
Ventas 26.000 kg × US$ 3,60 93.600 3,600
Resultado final a repartir 21.694 0.834
50 % Sr. Steblina 10.847
50 % parte venezolana 10.847
Retorno del Sr. Steblina sobre su aporte, por ciclo 20.7% ciclo de 60 a 75 días

Lectura: el contenedor cuesta US$ 2.02 por kilo puesto en puerto; impuestos, permisos, puerto, despacho y entrega agregan US$ 0.57 por kilo; la administración, US$ 0.18; quedan US$ 0.83 por kilo para repartir. No hay IVA: la importación va amparada en el Registro INSAI de Quianca y en la exención de carnes de la Ley de IVA.

4 · Sensibilidad: resultado final por contenedor y parte de cada socio

Costo CIF \ Precio de venta US$ 3,40 US$ 3,60 US$ 3,80
US$ 50.000 19.678 (9.839 c/u) 24.494 (12.247 c/u) 29.309 (14.654 c/u)
US$ 52.500 16.878 (8.439 c/u) 21.694 (10.847 c/u) 26.509 (13.254 c/u)
US$ 55.000 14.078 (7.039 c/u) 18.894 (9.447 c/u) 23.709 (11.854 c/u)

Referencia de mercado al detal (capturas en la sección «Soportes»): Plansuárez vende el hígado de res a US$ 6,50 por kilo en oferta del 27 al 29 de octubre de 2026 (antes a precio regular); Daen Supermarket a US$ 9,90 por kilo; Río Market a REF 6,99 por kilo. Fedenaga lo ubicó en US$ 8,80 por kilo en octubre de 2025. A US$ 3,60 al mayorista, el comprador conserva entre US$ 2,90 y 6,30 por kilo para su distribución y margen. ◆ Confirmar con el comprador el precio por escrito.

5 · Quién hace qué

Parte Rol Aporta Recibe
Sr. Steblina (o la empresa que designe, por definir) socio financiero; la mercancía viaja a su nombre hasta la entrega el contenedor puesto en Venezuela (US$ 50-55 mil); figura en el conocimiento de embarque; recibe el giro endosado reembolso de su aporte + 50 % del resultado final
Corporación Quianca C.A. gestora e importadora de registro: permisos, nacionalización, almacenaje, entrega, cobranza y rendición de cuentas Registro INSAI, agente aduanal, logística, relación con el comprador 5 % de administración + la parte que le corresponda del 50 % venezolano ◆
Gustavo Rodríguez (padre) y GRS relación comercial con el comprador, supervisión en Venezuela comprador, cava de recepción, seguimiento parte del 50 % venezolano ◆
KVR Equity Partners / Moshe estructuración, contrato, control de la operación y de los fondos, seguimiento diseño del negocio, contrato, modelo y reportes parte del 50 % venezolano ◆
Distribuidora LACOR C.A. / Distribuidora OLICARNES C.A. comprador giro aceptado por el valor de la venta; renuncia a disputa comercial contra el certificado SGS de origen; pago contra entrega; acta de recepción conforme la mercancía

◆ El reparto interno del 50 % venezolano entre Quianca, Gustavo, GRS y Moshe se define entre ustedes; el contrato con el Sr. Steblina solo necesita el 50 / 50.

6 · Garantías y flujo de fondos: la mercancía no se suelta hasta que se cobra

Cuatro capas de seguridad, en este orden:

  1. Conocimiento de embarque a nombre del Sr. Steblina. El proveedor emite el BL con el Sr. Steblina o su empresa como consignatario «a la orden de» y Quianca como notify; o, en la variante propuesta por Moshe, Quianca aparece como embarcador o consignatario «on behalf of» el Sr. Steblina. En las dos formas la mercancía no se retira del puerto sin su endoso.
  2. Giro aceptado por el comprador. Antes del embarque, Distribuidora LACOR C.A. (José Manuel Farías) o Distribuidora OLICARNES C.A. acepta una letra de cambio (giro) por el valor total de la venta (US$ 93.600 a 26 TM × 3,60), a la orden de Quianca y endosada al Sr. Steblina o su empresa, con vencimiento a la fecha de entrega. El giro es título ejecutivo bajo el Código de Comercio (arts. 410 y siguientes): si el comprador no paga a la entrega, se ejecuta sin discutir el fondo. Al pagar contra entrega, el giro se le devuelve cancelado.
  3. Certificado SGS en origen y renuncia a disputa comercial. SGS inspecciona el contenedor en Brasil y emite el certificado de calidad y cantidad (producto, peso neto, temperatura, lotes, fechas). El comprador en Venezuela, al aceptar ese certificado, firma una renuncia (waiver) a toda disputa comercial sobre calidad y cantidad: lo que SGS certificó en origen es lo que se entrega y se paga. Cualquier diferencia en destino se verifica contra el certificado, no contra la apreciación del comprador.
  4. Cobro contra entrega. El comprador paga en divisas al recibir y pesar la mercancía en su cava y firma el acta de recepción conforme. Sin pago no hay entrega: la mercancía sigue siendo del Sr. Steblina y se vende a otro comprador.

Liquidación, dentro de los 5 días hábiles siguientes al cobro completo, desde la cuenta de control ◆: primero se reembolsa al Sr. Steblina su aporte; luego se pagan los costos y gastos documentados y el 5 % de administración; el remanente, que es el resultado final, se reparte 50 / 50. Rendición de cuentas por escrito con soportes: facturas, planilla de aduana, pesajes, comprobantes de pago, certificado SGS, giro cancelado, acta de recepción.

7 · Ciclo estimado por contenedor

Etapa Días
Orden, producción y embarque en origen 10-15
Tránsito marítimo a La Guaira o Puerto Cabello 10-20 según origen ◆
Nacionalización y despacho (permiso INSAI tramitado antes de la llegada) 5-7
Entrega, pesaje y cobro contra entrega 1-3
Liquidación y reparto 5
Total ~45 a 50 días; 60-75 con holgura

Con ese ciclo y reinversión del aporte, el Sr. Steblina puede rotar el mismo capital 5 a 6 veces al año.

8 · Riesgos y cómo se cubren

Riesgo Cobertura
Precio de venta por debajo de 3,60 giro aceptado por el comprador por el valor de la venta antes de embarcar; sensibilidad en la sección 4
Costo CIF por encima de 55.000 cotización firme del proveedor y del flete antes de la orden; el contrato fija el tope del aporte ◆
Demoras en puerto (días de contenedor, energía del reefer) permiso INSAI y documentos listos antes de la llegada; el permiso dura cuatro meses desde su emisión
Cambio en impuestos el arancel vigente es 10 % (Decreto 4.944); cualquier variación se trata como costo documentado
Impago del comprador cobro contra entrega; sin pago no hay entrega; giro ejecutable; la mercancía sigue siendo del Sr. Steblina
Reclamos del comprador sobre calidad o cantidad certificado SGS de origen aceptado por el comprador con renuncia a disputa comercial; acta de recepción conforme en la entrega
Merma de peso o temperatura control de calidad en destino con pesaje y registro de temperatura; 1 % de merma presupuestado

9 · Términos del contrato de asociación en cuentas de participación

Base legal: Código de Comercio de Venezuela (G.O. 475 Ext., 21-dic-1955), Sección XII, arts. 359 a 364.

Cláusula Contenido propuesto
Naturaleza asociación en cuentas de participación (art. 359): Corporación Quianca C.A., comerciante, da al Sr. Steblina (o la empresa que designe) participación en el resultado final de las operaciones de importación y venta de hígado de res congelado
Partes asociante / gestor: Corporación Quianca C.A., RIF J-29510074-4 · partícipe: Sr. Billy Steblina o la empresa que designe (por definir)
Objeto importación, nacionalización, distribución y venta en Venezuela de hígado de res congelado, por contenedor, con posibilidad de repetir operaciones bajo el mismo contrato mediante anexos
Aporte del partícipe el costo del contenedor puesto en puerto venezolano, con tope por operación (US$ 55.000 ◆); se documenta operación por operación en un anexo
Titularidad de la mercancía el partícipe no adquiere propiedad sobre los bienes de la asociación (art. 361), por lo que su protección se construye por fuera del contrato: el BL a su orden o «on behalf», el giro endosado y el pacto expreso de restitución preferente del aporte (art. 361, segundo supuesto)
Frente a terceros solo Quianca contrata con proveedores, aduana y compradores; los terceros no tienen acción contra el partícipe (art. 360)
Garantías de cobro BL a la orden del partícipe; giro aceptado por el comprador a la orden de Quianca y endosado al partícipe; certificado SGS de origen; cobro contra entrega; acta de recepción conforme
Renuncia por reclamo comercial el comprador, contra la aceptación del certificado de calidad y cantidad emitido por SGS en Brasil, firma una renuncia (waiver) a toda disputa comercial sobre calidad, peso, temperatura o presentación, que ratifica con el acta de recepción conforme; entre las partes, ningún reclamo comercial del comprador suspende ni reduce la restitución del aporte del partícipe ni altera la liquidación del resultado final; el gestor atiende cualquier reclamo con cargo a la cuenta de la operación solo si fue aceptado por escrito por ambas partes
Rendición de cuentas por operación, dentro de los 5 días hábiles siguientes al cobro, con soportes; derecho de auditoría del partícipe
Costos y gastos admitidos los de la sección 3, documentados; tope de imprevistos ◆; cualquier otro requiere aprobación escrita del partícipe
Administración 5 % de las ventas a favor del gestor
Reparto del resultado final 50 % partícipe · 50 % gestor y sus asociados; si el resultado final es negativo, se soporta en la misma proporción, con el límite del aporte para el partícipe
Cuenta de control cuenta designada ◆ donde entran los cobros y desde la que se liquida en el orden: aporte, costos, administración, reparto
Quiebra del gestor el partícipe concurre como acreedor por su aporte en lo que exceda la parte del resultado negativo que le corresponda (art. 362)
Forma por escrito (art. 364), sin las formalidades de las compañías; firmas de los representantes; anexos por operación
Ley y jurisdicción ley venezolana; arbitraje comercial en Caracas ◆ o tribunales mercantiles
Duración por operación, renovable; cualquiera de las partes puede no participar en la siguiente operación con aviso previo
Confidencialidad y no competencia sobre proveedor, comprador y precios durante la vigencia y 12 meses después ◆

Soportes

Soporte Dato Enlace
Licencia general de importación · Registro INSAI de Corporación Quianca C.A. N° INSAI2044REG462432, 8-abr-2026 abrir PDF
Plansuárez · oferta 27-29 oct 2026 hígado de res US$ 6,50/kg (precio en dólares a la tasa BCV) ver captura
Daen Supermarket hígado de res US$ 9,90/kg ver captura
Río Market (riomarket.com) hígado de res REF 3,50 por 0,5 kg (REF 6,99/kg) ver captura

Plansuárez Daen Río Market

Fuentes